ไม่มี บริษัท ใดมียุทธวิธีการขายที่แบบเดียวกันสำหรับในการจัดแจงชุดผลิตภัณฑ์แล้วก็แบรนด์ แต่ว่าทีมงานนักวิจัยที่นำโดยคณาจารย์จากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐไม่ชิแกนเป็นคนแรกที่ระบุแผนการสากลสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่จะประพฤติตามเพื่อเพิ่มยอดจำหน่ายและส่วนแบ่งการตลาด .

การศึกษาวิจัยที่เผยแพร่ในนิตยสารวิจัยรวมทั้งการตลาดระหว่างประเทศพบว่าการรวมกันของกลุ่มสินค้าของ บริษัท – หรือปริมาณหมวดผลิตภัณฑ์ – ความลึกของพอร์ต – ปริมาณของสินค้าภายในหมู่สินค้าพวกนั้นและพอร์ตโฟลิโอ นวัตกรรมตลอดจนขนาดและคุณภาพของแบรนด์เป็นส่วนประกอบสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายสำหรับการตลาด

ลูกแอปเปิ้ลเป็น บริษัท ที่มีแบรนด์ต่างๆจำนวนมากยกตัวอย่างเช่น iPhone, iHome, iTunes, นาฬิกา, Airpods แล้วก็ iPad” Ahmet Kirca คนเขียนนำและศาสตราจารย์ด้านการตลาดของ Eli Broad College of Business กล่าว ด้านในแบรนด์พวกนี้มีหมวดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกับรุ่นที่ต่างกันสำหรับ iPhone คุณมี iPhone X, iPhone 11, iPhone 11 Pro แล้วก็อื่นๆการจัดการแบรนด์หลายสินค้าแล้วก็แบรนด์มากมายเป็นความท้าอย่างสม่ำเสมอสำหรับ บริษัท เช่นเดียวกับ Apple เนื่องจากว่าการตัดสินใจกลุ่มสินค้าจะถูกระบุร่วมกับการตัดสินใจสร้างแบรนด์แล้วก็ผลลัพธ์ของการตัดสินใจพวกนี้ไม่แน่นอน 

โดยใช้ข้อมูลที่ได้มาจากอุตสาหกรรมยานยนต์ของสหรัฐฯระหว่างปี 2550 ถึง 2556 นักค้นคว้าตรวจดูว่าพอร์ตผลิตภัณฑ์และก็สินค้าส่งผลต่อคุณภาพของแบรนด์ยังไง

Kirca 
บอกว่าการวิจัยร่วมกับ Billur Akdeniz, Berk Talay รวมทั้ง Praneet Rhandawa สมัยก่อนนิสิตปริญญาเอก MSU ปัจจุบันที่ University of New Hampshire, University of Massachusetts, Lowell และก็ Baltimore University เป็นลำดับให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับกระบวนการพวกนี้ การตัดสินใจพึ่งตนเองเกี่ยวเนื่องกับแนวทางการขายยี่ห้อสินค้าและส่วนแบ่งตลาด

การตัดสินใจเหล่านี้มีความสำคัญในทุกอุตสาหกรรมสำหรับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์และก็พอร์ตการลงทุนขนาดใหญ่เป็นต้นว่า P&G, General Motors และ Nestle” Kirca กล่าว “ แม้ว่า บริษัท กลุ่มนี้จะปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมที่แตกต่างโดยมีผลิตภัณฑ์ / รุ่นต่างๆในพอร์ตการลงทุนของพวกเขา แต่งานวิจัยของเราทำให้เห็นว่ารูปแบบของแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอบางอปิ้งเป็นสาเหตุส่งเสริมที่ระบุยอดขายต่อหน่วยแล้วก็ส่วนแบ่งตลาดในระดับแบรนด์

ในแง่ของพอร์ตการลงทุนสินค้านักค้นคว้าชี้แนะให้ บริษัท วิเคราะห์อย่างใกล้ชิดอีกทั้งปริมาณของประเภทผลิตภัณฑ์รวมทั้งการเปลี่ยนแปลงในผลงานทั้งหมดของพวกเขาจะไม่ใหญ่เกินไป

ยิ่งคุณมีผลิตภัณฑ์ในพอร์ตการลงทุนของคุณเพิ่มขึ้นเรื่อยๆอาจซึ่งก็คือคุณกำลังขายสินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ แต่หากคุณทำผลิตภัณฑ์รุ่นเดียวกันหลายรุ่นกับแบรนด์ที่ไม่เหมือนกัน – อย่างเช่นผู้สร้างรถยนต์ที่ทำรถบรรทุกสี่คันและก็รถยนต์ซีดานห้าแบบ ในลักษณะเดียวกันรวมทั้งให้ความสำคัญกับลูกค้าประเภทเดียวกันกับแบรนด์ที่แตกต่าง – มันไม่ใช่ยุทธวิธีที่ฉลาดที่สุด “Kirca กล่าว นี่ไม่ใช่ยุทธวิธีที่มีคุณภาพสำหรับผู้จัดการที่จะติดตามด้วยเหตุว่ามันอาจจะทำให้ลูกค้างงเนื่องจากว่าพวกเขามองไม่เห็นว่าเพราะเหตุใดพวกเขาจำเป็นที่จะต้องเลือกรถยนต์คันหนึ่งมากกว่าคันอื่นรวมทั้งพวกเขาบางครั้งอาจจะไปที่อื่นๆอย่างแน่นอนมันบางทีอาจเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรจาก มุมมองของ บริษัท “Kirca กล่าว ในกรณีชนิดนี้น้อยกว่าแน่ๆ

อย่างไรก็แล้วแต่การค้นคว้าวิจัยพบว่าการพัฒนาแบรนด์ประสิทธิภาพสูงภายในแฟ้มสะสมผลงานเป็นกุญแจสำคัญสำหรับในการไขปัญหานี้

“ 
บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างล้นหลามในพอเพียงร์ทโฟลิโอของพวกเขาจะทำเป็นดีมากยิ่งกว่ามากมายถ้าเกิดพวกเขามีแบรนด์คุณภาพสูงเพื่อช่วยสร้างยอดขายรวมทั้งส่วนแบ่งการตลาด” Kirca กล่าว เช่น BMW สามารถที่จะมีพอร์ตโฟลิโอที่ลึกที่สุดในรถยนต์ขนาดเต็มและก็ SUV ขนาดเล็กพร้อมด้วยยานพาหนะชนิดอื่นๆอาทิเช่นรถเครื่องเนื่องจากพวกเขามีตำแหน่งที่มีคุณภาพสูงในตลาด